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Guillermo Bilbao y Daniela Aguado, socios de Biarai, cuentan en esta entrevista las oportunidades que las empresas forales tienen en este país y cómo aprovecharlas con Naex Destino. 

¿En qué van a ayudar desde su consultoría a las empresas navarras? 

En BIARAI estamos comprometidos con las empresas navarras para que su deseo de exportar, implantarse o expandirse en México se convierta en una realidad. Acompañamos desde la fase previa a la decisión —con sondeos, estudios de mercado y agendas de contacto— hasta la ejecución del proyecto, incluyendo reuniones clave, apertura de estructuras locales y mercantiles, elaboración de planes de negocio y búsqueda de personal local.

Lo que nos diferencia es que conocemos profundamente tanto el mercado mexicano como el navarro. Esta doble perspectiva nos permite actuar como un puente estratégico entre ambas regiones, facilitando el entendimiento cultural, comercial y operativo necesario para que los proyectos prosperen.
Este enfoque está en el ADN de BIARAI: análisis y ejecución, o como decimos, make it happen. Entendemos que cada empresa tiene necesidades distintas: algunas requieren un estudio detallado, otras simplemente el contacto adecuado en el momento justo. Y ahí es donde entramos nosotros.

¿En que se especializan?

Somos una consultoría enfocada en estrategia, internacionalización, M&A, inversiones y gestión. Ofrecemos atención personalizada e implicación de niveles senior en todos nuestros proyectos, apoyamos a empresas nacionales e internacionales que buscan exportar, implantarse o crecer en México, aportando un profundo conocimiento del mercado local y acceso directo a sectores clave convirtiéndonos en un aliado confiable para navegar los retos del entorno empresarial mexicano.

¿Qué oportunidades ofrece su país a las empresas navarras?

México es una puerta estratégica al mercado global. Su economía dinámica, ubicación privilegiada y red de tratados comerciales con más de 50 países lo convierten en un destino altamente atractivo para las empresas navarras que buscan internacionalizarse.
•    Mercado amplio: 132.5 millones de habitantes, con una creciente demanda en sectores clave.
•    Nearshoring consolidado: Gracias al T-MEC (firmado durante la administración Trump), México se ha convertido en un centro de atracción para la inversión extranjera directa (IED). 

En el segundo trimestre de 2025, la IED alcanzó un récord de 34,265 millones de dólares, consolidando una tendencia de crecimiento sostenido desde 2020.

•    Ventaja arancelaria: La dinámica de aranceles posiciona a México como un país más competitivo frente a otros mercados internacionales.
•    Relación cercana con España: España es el segundo mayor inversor en México, solo detrás de EE. UU., lo que refleja una afinidad comercial y cultural que beneficia especialmente a Navarra.
•    Apertura comercial: México es el país más abierto al comercio internacional dentro de la OCDE. 

¿Qué sectores considera que son los más atractivos para las empresas navarras que deseen vender sus productos o servicios en su país, o implantar su empresa allí?

Siendo el sector manufacturero el principal motor económico de Navarra, se identifican claras oportunidades de colaboración con sectores estratégicos en México. Esta complementariedad permite enfocar los esfuerzos en áreas prioritarias como:

Sector automotriz: Representa el 4.7% del PIB nacional, concentra el 25% de la inversión extranjera directa y ha registrado un crecimiento del 13.6% desde 2021. México ocupa el tercer lugar mundial como país exportador en esta industria, lo que lo convierte en un socio clave para empresas navarras con capacidades industriales.

Sector agroindustrial: Aporta el 9% del PIB nacional y genera el 15% del empleo formal. Además, el 60% de los productos agrícolas cultivados en México se exportan a Estados Unidos, lo que abre oportunidades para empresas navarras vinculadas a la transformación, tecnología agrícola y logística.

Sector de energías renovables: Es de especial interés para Navarra, dada su experiencia en el área. En México, el 30% de la electricidad se genera mediante fuentes renovables, y el Plan de Fortalecimiento y Expansión del Sistema Eléctrico Nacional 2025–2030 contempla 51 proyectos y más de 6,400 MW de inversión privada, lo que representa un entorno propicio para la colaboración tecnológica y empresarial.

¿En qué aspectos diferenciales puede ser Navarra y sus empresas atractivas para la industria de su país?

Las empresas navarras pueden convertirse en aliadas estratégicas para México, gracias a su sólido tejido industrial, su liderazgo en innovación —que representa el 31% del valor del PIB autonómico— y su creciente red de colaboración en sectores clave como la automoción, la agroalimentación y las energías renovables.

Además, el acceso directo al mercado europeo que ofrece Navarra es un valor añadido para la industria mexicana, especialmente considerando que México es el segundo destino de exportación fuera de Europa, solo por detrás de Estados Unidos. Esta posición refuerza el potencial de colaboración entre ambos territorios, facilitando el intercambio comercial, tecnológico y de inversión.

¿Qué peculiaridades de su país son las más relevantes para favorecer la entrada o éxito de las empresas navarras allí?

México y Navarra tienen más en común que con cualquier otro país, incluidos los de la Unión Europea, lo que facilita el entendimiento y la colaboración empresarial. Esta cercanía se refleja en la posición de España como segundo mayor exportador e inversor en México, solo por detrás de Estados Unidos.
Además, México es el país más abierto al comercio internacional dentro de la OCDE, lo que lo convierte en un entorno altamente favorable para las empresas navarras.
•    Cuenta con 14 tratados de libre comercio que abarcan 50 países, facilitando el acceso a mercados globales.
•    El comercio exterior representa aproximadamente el 73% del PIB.
•    El país está plenamente integrado en cadenas de valor globales, especialmente con Estados Unidos, lo que representa una ventaja estratégica para empresas que buscan expandirse en América del Norte.

¿Qué dificultades pueden encontrarse las empresas de nuestra comunidad cuando traten de hacer negocio allí y por qué es esencial el acompañamiento de una consultora especializada?

Implantarse en México representa una gran oportunidad para las empresas navarras, pero también implica enfrentar barreras técnicas, normativas, culturales y territoriales que pueden dificultar el proceso si no se cuenta con el acompañamiento adecuado.

Entre las principales barreras normativas y técnicas, destacan:
•    Las regulaciones sanitarias y fitosanitarias, que pueden ser complejas y difíciles de obtener.
•    La existencia de normas mexicanas específicas, como las NOMS de etiquetado, que requieren adaptaciones técnicas.
•    La necesidad de acreditaciones locales en ciertos sectores industriales para poder comercializar productos.

En el plano cultural y comercial, también existen diferencias relevantes:
•    Los estilos de negociación en México se basan en relaciones personales y de confianza, lo que requiere tiempo y sensibilidad cultural.
•    La comunicación indirecta es común; por ejemplo, en lugar de decir “no” directamente, se utilizan expresiones como “lo vamos viendo”, lo que puede generar confusión si no se interpreta correctamente.

Además, la extensión territorial de México implica que cada región tiene sus propias dinámicas, normativas y oportunidades. No es lo mismo hacer negocios en Monterrey que en Ciudad de México o Mérida. El conocimiento local es clave para tomar decisiones acertadas.

En BIARAI ayudamos a minimizar estas barreras gracias a nuestro conocimiento profundo del mercado mexicano, nuestra red de contactos locales y nuestra capacidad para actuar como puente de comunicación y ejecución entre Navarra y México. Acompañamos a las empresas desde la fase de análisis hasta la implantación efectiva, facilitando el acceso a información clave, contactos estratégicos y soluciones adaptadas a cada sector y región.