El Foro Navarra-China evidencia la necesidad de las empresas navarras de estar en China y aprovechar las oportunidades del ecosistema relacional existente
26/11/2025 | China
El programa NAEX DESTINO ha facilitado a pymes navarras de diversos sectores reducir riesgos, hacer mejores movimientos y alcanzar resultados en los mercados de China continental y Taiwán.
Por Andrés Herrera-Feligreras, socio director de HERRERA ZHANG
Cada día a los directivos de las pymes navarra les llegan dos tipos de noticias. De una parte, se habla de las oportunidades de negocio existentes en los mercados de China continental y Taiwán. De otra, se subrayan los riesgos de la geopolítica y de la fragmentación de eso que, hasta la fecha, llamamos “mercado global”. Ambos titulares tienen implicaciones contradictorias: el estado del mundo llama a la prudencia tanto, como las oportunidades seducen.
Los responsables de exportación saben que su papel es clave para el éxito de la empresa: la actividad internacional supone multiplicar el impacto de la compañía a nivel local. Este es un punto en el que coinciden numerosos expertos, y en el Servicio de Proyección Internacional de Gobierno de Navarra lo saben. Y, desde ese conocimiento, se ha impulsado el programa NAEX DESTINO con el objetivo de acompañar a las empresas navarras en el proceso de internacionalizarse en mercados complejos pero, que, al tiempo, se caracterizan por su dinamismo.
China continental y Taiwán se han consolidado como dos mercados estratégicos para Navarra. No son mercados fáciles: exigen paciencia, conocimiento local y una estrategia que combine la ambición de aprovechar las oportunidades de negocio, con la prudencia de operar en mercados lejanos.
Desde mi experiencia como consultor del PIN en el Mundo Chino, he podido comprobar como NAEX DESTINO deja de ser un “programa” para convertirse en algo mucho más concreto: estudios de mercado, agendas de reuniones cualificadas, negociaciones desbloqueadas, acceso a importadores o proveedores imposibles, hojas de ruta aterrizadas y decisiones mejor informadas. En las líneas que siguen recojo algunos ejemplos de empresas que, gracias a este acompañamiento, han avanzado en su proyección hacia el Mundo Chino.
Son numerosas las empresas del sector agroalimentario que han solicitado el programa. De entre ellas quisiera destacar dos: Hacienda Ortigosa y Kamiku. Ambas empresas -con casuística y producto distinto- destacan por su constancia y su voluntad de adaptación al mercado. Hacienda Ortigosa logró acceder a los lineales de la distribución taiwanesa, y Kamiku a un mejor conocimiento del mercado e identificación de prescriptores y potenciales distribuidores. Su participación en una misión directa a Taiwán organizada por el PIN fue el colofón a un primer ciclo de interacción con dicho territorio.
Cruzando al otro lado del Estrecho, en China continental, encontramos el interesante caso de Das-nano, una empresa de base tecnológica especializada en soluciones de terahercios para la industria y cuyo objetivo era introducirse en el competitivo mercado de la automoción chino. Su caso es especialmente ilustrativo y la propia empresa ha señalado la importancia del soporte ofrecido desde el Servicio de Proyección Internacional para consolidar su presencia internacional. En el caso de China, está siendo fundamental en la orientación estratégica a nivel de Dirección General para su despliegue allí y, en estos momentos, se contempla también el acceso al mercado taiwanés. El caso de Das-Nano pone de relevancia que no es solo “entrar” en China, sino hacerlo de forma que, en la medida de lo posible, se conserve margen de maniobra tecnológico, capacidad de fijar condiciones y visión a largo plazo.
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También, en el sector de la automoción, está el caso de SRT Automotive. Una empresa especializada en movilidad que acumula años de trabajo directo con fabricantes y proveedores del ecosistema chino. Su conocimiento operativo, técnico y comercial de la automoción en el país la sitúa como un actor singularmente experimentado y, sin embargo, acudió al programa NAEX DESTINO para solicitar un Estudio de mercado avanzado sobre el sector automotriz chino. Su objetivo era claro: profundizar en conocimiento estratégico para realizar después mejores movimientos operativos. El programa aquí permite acceder a información que las dinámicas del día a día impiden en una pyme.
En el sector salud, Eversens, una empresa que desarrolla soluciones innovadoras basadas en el análisis de la respiración para apoyar el diagnóstico y seguimiento de enfermedades respiratorias se planteó abordar este mercado de Asia. Tanto en China como en Taiwán, el ecosistema de los sistemas sanitarios está sometido a una fuerte presión demográfica y a una creciente demanda de tecnología médica. Eversens encaja en el segmento de “innovación útil”: tecnología que mejora resultados clínicos y eficiencia del sistema. La cuestión era ¿Cuál de los dos mercados abordar?
Desde el PIN se le ayudó a tomar una decisión razonada apoyada en las relaciones institucionales que el Gobierno de Navarra viene desplegando en Taiwán en el campo de la salud y las condiciones de acceso al mercado en la isla. El primer paso fue la realización de un estudio de mercado avanzado que ofreció una panorámica del sector y una serie de recomendaciones estratégicas. Posteriormente, éstas se han convertido en una hoja de ruta que permitirá, a lo largo de 2026, abordar este territorio.
Otra experiencia en el campo de la salud es la de ARPA Abogados Consultores, una firma fundada en Pamplona en 1991 y que, con un amplio reconocimiento en diversos sectores, inició recientemente actividades de asesoramiento en el campo Pharma & Healthcare. El despacho se planteó explorar opciones gracias al programa NAEX DESTINO, que les ha posibilitado agendas de contactos con empresas taiwanesas y una relación con el Industrial Technology Research Institute, el principal instituto público de investigación y desarrollo tecnológico de Taiwán.
Aunque el programa ofrece soporte tanto en China continental como en Taiwán, el tamaño de las empresas navarras, su reducida experiencia en Asia-Oriental y los requisitos de acceso al mercado, convierten Taiwán en un excelente banco de pruebas para “tocar” mercado. Lo es habitualmente para las empresas agroalimentarias -que pueden así comenzar a tener resultados sin tener que afrontar los complejos mecanismos de registro de China continental- pero también lo pueden ser para otros sectores. Lo hemos visto para el caso del sector salud, pero podríamos citar casos tan dispares como la cosmética o el turismo.
Así, por ejemplo, podemos hablar de IT Pharma, una empresa de biotecnología cosmética y medicina estética, reconocida por su capacidad de innovación y su proyección internacional. Con una amplia proyección internacional está presente en China continental y, consciente de los matices del mercado taiwanés, encargaron dentro del programa NAEX DESTINO un estudio de mercado avanzado. Convertidas las recomendaciones estratégicas en una hoja de ruta, esperan no solo abordar el mercado taiwanés en 2026 sino que, gracias al acompañamiento especializado que ofrece el PIN, replantear toda su estrategia para el Mundo Chino..png)
En el sector turístico, un caso interesante por lo intangible de su oferta es El Camino People, una agencia que diseña experiencias personalizadas del Camino de Santiago, orientadas a un turismo auténtico, cultural y de alto valor. Taiwán encaja muy bien con este tipo de producto: clase media alta viajera, creciente interés por experiencias espirituales no religiosas y sensibilidad por el patrimonio europeo. Aquí, el apoyo del Plan Internacional de Navarra ha jugado un papel de “traductor estratégico” dando también, soporte al fundador de la firma en su interrelación con turoperadores taiwaneses. El objetivo en la fase actual es posicionar la marca y construir una red de socios locales fiables, algo que sería extremadamente difícil de lograr desde Pamplona sin presencia y criterio en destino.
Trabajando a ambos lados del Estrecho está Haruru Filmak, una pequeña productora audiovisual centrada en el documental y la creación independiente, con un enfoque artístico y una clara vocación internacional. Haruru desafía la lógica que parece indicar que las micropymes no pueden abordar un mercado de las dimensiones de China. Aprovechando los recursos de inteligencia competitiva y las jornadas impulsadas por el PIN y el Servicio Navarro de Empleo -a través del programa LIDERA- esta pequeña cooperativa ha ido desarrollando una línea de trabajo gracias a los servicios de NAEX DESTINO. Le ha ofrecido dirección estratégica, soporte operativo y ayuda con sus contactos en China y Taiwán. Lo que empezó como un contacto casual en el marco del Sunny Side of the Doc se ha convertido en una línea de trabajo en busca de mercado para sus productos audiovisuales.
Denominadores compartidos
Abordar la totalidad de las empresas que han acudido al NAEX DESTINO excede los límites de este artículo. Sin embargo, de la experiencia acumulada se pueden extraer algunas conclusiones sobre el papel de este programa como impulsor de la internacionalización de las empresas navarra en el Mundo Chino:
Mirando al futuro: de los casos particulares al ecosistema exitoso
Los casos mencionados no son historias aisladas, sino eslabones de un ecosistema navarro que quiere relacionarse con el Mundo Chino de forma madura, estratégica y a largo plazo. El Plan Internacional 5 (2025-2027) refuerza esa lógica, apostando por países como China y por programas que, como NAEX DESTINO, sitúan el apoyo allí donde se toman las decisiones: en el propio mercado.
Si algo nos enseñan las empresas citadas a lo largo de este artículo es que la escala no es excusa: una pyme navarra, bien acompañada, puede abordar mercados lejanos, complejos, y construir relaciones duraderas en China y Taiwán.
NAEX DESTINO es, en definitiva, una pieza clave de ese puente que Navarra está construyendo entre su tejido empresarial y algunos de los mercados más exigentes y dinámicos del planeta. Y lo está haciendo con una idea muy simple, pero muy poderosa: cuando las relaciones son lo que de verdad importa, la presencia en destino marca la diferencia.
