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En esta entrevista, Iñaki Soto, socio y director gerente de Indversis, y Nuria Machicot, socia y directora de desarrollo de negocio, te cuentan todas las oportunidades que tiene este mercado y cómo te pueden ayudar a exportar o implantarte en el país. 

¿En qué van a ayudar desde su consultoría a las empresas navarras?

Nuestra consultora INDVERSIS, a través del programa NAEX Destino, ayuda a las empresas navarras a ganar presencia y negocio en India mediante un acompañamiento directo, especializado e individualizado, ofreciendo soporte tanto en proyectos de exportación e importación como en implantación. Reducimos las barreras de entrada identificando clientes, distribuidores y socios locales, facilitamos contactos fiables para minimizar riesgos, aumentamos la visibilidad comercial presentando productos y servicios en India y organizamos agendas de reuniones personalizadas, tanto virtuales como presenciales.

Asimismo, acercamos la realidad india a las empresas navarras mediante notas y análisis sectoriales, estudios avanzados de mercado y competencia, y la detección de oportunidades y tendencias clave. También brindamos asesoramiento integral en materia financiera, fiscal, logística, laboral, contable, legal y comercial, elaboramos análisis de viabilidad y optimización logística y fiscal, y apoyamos en los trámites de implantación, desde la constitución de la empresa hasta el alquiler de oficinas o naves y la contratación y gestión de personal local, contribuyendo así a una consolidación internacional más sólida y segura.

¿En qué se especializan?

Ofrecemos un asesoramiento integral y especializado en internacionalización en India, combinando apoyo en origen, a través de nuestra oficina en Pamplona, con acompañamiento en destino gracias a nuestras sedes en Delhi y Chennai y a un equipo multicultural de 15 profesionales que aportan conocimiento local, visión global y cercanía. Nuestro servicio va más allá del mero asesoramiento, ya que actuamos como socio estratégico en todas las fases del proceso: desde la definición de la estrategia de entrada, la identificación de clientes, socios o distribuidores, hasta el apoyo en implantación, gestión operativa y consolidación del negocio.

Este enfoque está contrastado y avalado por muchos años de experiencia en el mercado indio, lo que nos permite anticipar riesgos, detectar oportunidades reales y diseñar soluciones a medida que maximizan el éxito de las empresas navarras en un entorno tan dinámico como complejo.

¿Qué oportunidades ofrece su país a las empresas navarras?

India es un país con gran proyección demográfica, económica y tecnológica que ofrece a las pymes navarras una vía para diversificar su cartera internacional en un contexto donde los mercados tradicionales se encuentran saturados o marcados por la incertidumbre geopolítica, lo que hace clave apostar por mercados emergentes para reducir riesgos y estimular el crecimiento. En este sentido, la próxima firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre la Unión Europea e India representa una oportunidad estratégica, ya que permitiría reducir aranceles, facilitar el acceso de bienes y servicios, incrementar la seguridad jurídica e impulsar la inversión.

¿Qué sectores considera que son los más atractivos para las empresas navarras que deseen vender sus productos o servicios en su país o implantar su empresa allí?

Los sectores navarros con mayor proyección en India se concentran en aquellas áreas donde confluyen la capacidad industrial de Navarra y las demandas emergentes de la economía india. En alimentación, el crecimiento de la clase media y la búsqueda de productos saludables y de valor añadido impulsan la demanda de importaciones diferenciadas; en energías renovables, India apuesta por solar, eólica y soluciones de eficiencia energética, donde Navarra cuenta con un sólido know-how; en automoción, el auge de la movilidad eléctrica y la necesidad de componentes de calidad abren oportunidades de colaboración con fabricantes locales. También destacan los dispositivos médicos y de salud, impulsados por la expansión del sistema sanitario y el aumento del gasto privado; los materiales de construcción, ligados al fuerte desarrollo urbanístico e infraestructural del país; y las ingenierías, en ámbitos como agua, transporte, industria 4.0 y proyectos sostenibles. Además, el sector aeroespacial y la tecnología avanzada encuentran un espacio creciente gracias al interés de India en innovación, automatización y digitalización, lo que convierte al país en un destino estratégico para empresas navarras que quieran crecer en mercados de alto potencial.

¿En qué aspectos diferenciales puede ser Navarra y sus empresas atractiva para la industria de su país?

Navarra resulta especialmente atractiva para el mercado indio por varios factores diferenciales que combinan fortalezas sectoriales y capacidad tecnológica. Su fortaleza en sectores estratégicos como renovables, automoción, agroalimentación y salud son diferenciales frente a otras regiones. Navarra fue pionera en energía eólica en Europa y actualmente ofrece amplias competencias en tecnologías limpias y transición energética, áreas de fuerte inversión en India. Por otro lado, Navarra tiene presencia de fabricantes internacionales del sector de automoción y movilidad avanzada, lo que ha facilitado el desarrollo de una amplia cadena de proveedores especializados y de proyectos de innovación en movilidad sostenible, vehículo eléctrico y componentes de alto valor. En el sector agroalimentario, Navarra destaca por su gama de productos navarros amplia y de calidad, con denominaciones de origen, seguros y trazables. Los consumidores indios demandan cada vez más alimentos saludables y de alto valor añadido. Finalmente, Navarra dispone de un ecosistema con empresas innovadoras en biomedicina y dispositivos médicos. India ofrece oportunidades en un país con crecimiento acelerado en consumo sanitario.

Navarra puede ser un socio estratégico para India en innovación, sostenibilidad y acceso a Europa.

¿Qué peculiaridades de su país son las más relevantes para favorecer la entrada o éxito de las empresas navarras allí?

India es un mercado complejo que, a pesar de su claro carácter proteccionista, ofrece enormes oportunidades. Para las empresas navarras, resulta fundamental comprender ciertas particularidades antes de planificar su entrada o expansión. Con una población de 1.490 millones de habitantes y una clase media en rápido crecimiento, el país genera una fuerte demanda en sectores como la alimentación, la salud, la movilidad y la tecnología. La diversidad regional, con 28 estados que presentan marcos regulatorios, idiomas y patrones de consumo distintos, obliga a diseñar estrategias segmentadas, y las barreras arancelarias y burocráticas requieren preparación anticipada, aunque el futuro TLC UE–India aliviará algunas restricciones. Además, la cultura de negocios basada en relaciones personales, negociaciones largas y alta sensibilidad al precio exige presencia y paciencia, al tiempo que el rápido avance en digitalización y servicios tecnológicos abre oportunidades para soluciones innovadoras, especialmente en software, automatización e industria 4.0.

¿Qué dificultades pueden encontrarse las empresas de nuestra comunidad cuando traten de hacer negocio allí y por qué es esencial el acompañamiento de una consultora especializada?

Las empresas navarras que quieran operar en India se enfrentan a importantes retos: un marco regulatorio complejo con aranceles, trámites burocráticos y exigencias de homologación; una política proteccionista que favorece la producción local frente a la mera exportación; una gran diversidad regional con 28 estados que presentan normativas, idiomas y patrones de consumo distintos; una cultura empresarial basada en la confianza personal, las negociaciones largas y una alta sensibilidad al precio; así como limitaciones logísticas que complican la distribución.

En este contexto, contar con una consultora especializada es esencial, ya que aporta el conocimiento local necesario, facilita la identificación de socios de confianza, diseña estrategias de entrada adaptadas y ayuda a reducir riesgos, garantizando una implantación más ágil y con mayores probabilidades de éxito en un mercado tan complejo como prometedor.